AI-gedreven zoekmachines veranderen de manier waarop bedrijven online zichtbaar zijn. Tools als Google SGE en ChatGPT geven direct antwoorden op zoekvragen, zonder dat gebruikers doorklikken naar websites. Dat vraagt om een nieuwe aanpak om jouw B2B-doelgroep te bereiken. In dit artikel delen we 5 praktische tips waarmee je je B2B-marketing klaarstoomt voor het AI-tijdperk.
De komst van GEO biedt zowel uitdagingen als kansen. Want hoe zorg je ervoor dat jouw merk wordt gezien als een waardevolle bron in een wereld waarin AI de selectie maakt? En hoe bouw je een GEO strategie die past bij lange buyer journeys, nichemarkten en inhoudelijke expertise? Vindbaarheid draait in de ogen van AI niet langer alleen om zoekwoorden en posities, maar om inhoudelijke autoriteit en relevantie.
Tip 1: Zet in op autoriteit en betrouwbaarheid
B2B-marketing draait om vertrouwen. En dat is precies wat AI zoekt. Generatieve zoekmachines beoordelen niet alleen je content, maar ook je merk: ben jij een betrouwbare bron? Lever je inhoudelijke meerwaarde? En word je door anderen genoemd of geciteerd?
Juist in nichemarkten is er vaak weinig echt waardevolle content beschikbaar. Dit biedt ruimte om op te vallen. Door te investeren in inhoudelijke, goed gestructureerde content én je online reputatie, vergroot je je kans om door AI als betrouwbare bron geselecteerd te worden.
Tip 2: Bouw thought leadership op met waardevolle content
Whitepapers, klantcases, expertblogs, webinars. Het zijn stuk voor stuk formats die jouw merk positioneren als autoriteit. En dat is wat generatieve zoekmachines oppikken. Deze content bevat vaak diepgaande inzichten, praktijkervaring en een duidelijke visie: precies de elementen waar AI op vertrouwt bij het samenstellen van een betrouwbaar antwoord. Hoe consistenter je dit soort content inzet, hoe groter de kans op zichtbaarheid via AI.
Tip 3: Denk en plan voor de lange termijn
Generative engine optimization voor B2B is geen sprint, maar een marathon. Waar klassieke SEO je soms nog kon belonen voor snelle optimalisaties, vraagt GEO om een duurzame aanpak. Denk aan thema’s, semantische clusters en gelaagde content die elkaar versterken. Hergebruik en verdiep bestaande stukken, update oudere content en werk consistent aan je zichtbaarheid binnen één of meerdere niches. Zo bouw je stap voor stap een fundament dat AI herkent als waardevol.
Tip 4: Publiceer buiten je eigen kanalen
AI haalt informatie niet alleen van je website, maar ook van externe bronnen. Denk aan brancheplatformen, nieuwsmedia, LinkedIn, YouTube of vakbladen. Door aanwezig te zijn op betrouwbare externe kanalen, vergroot je je zichtbaarheid en versterk je je geloofwaardigheid.
Bovendien word je sneller herkend als autoriteit wanneer meerdere, onafhankelijke bronnen naar jou verwijzen. Dit soort signalen helpt AI-systemen bepalen welke merken het waard zijn om als bron op te nemen in gegenereerde antwoorden.
Tip 5: Optimaliseer bestaande content voor GEO
Je hoeft niet altijd nieuwe content te maken. Vaak heb je al waardevolle artikelen, whitepapers of cases die met een paar slimme aanpassingen veel geschikter worden voor AI-gebruik. Denk aan het toevoegen van duidelijke tussenkoppen, het beantwoorden van veelgestelde vragen, het structureren van je tekst en het updaten van verouderde informatie. Door bestaande content opnieuw te bekijken vanuit een GEO strategie maak je snel impact zonder vanaf nul te beginnen.
Bonustip: Klink als een mens
AI houdt van content die makkelijk leest én ergens over gaat. Dus laat het jargon achterwege, en leg dingen uit zoals je dat aan een klant zou doen. Duidelijk, to the point en met kennis van zaken. Zo scoor je bij je doelgroep én bij de AI die jouw content selecteert.
Kortom, generative engine optimization voor B2B vraagt om een andere manier van kijken naar online zichtbaarheid. Geen korte termijntrucs, maar een doordachte strategie die draait om autoriteit, relevantie en consistentie. Door nu al te investeren in een sterke GEO strategie, bouw je als B2B-merk aan een duurzame positie in het AI-zoeklandschap. En dat levert je niet alleen zichtbaarheid op, maar ook vertrouwen, herkenning en een voorsprong op de concurrentie.